访瀚海智业董事长王汉光：中国孵化器出海之路【搜狐焦点】

发布时间：2015-08-25 点击次数：4461

访瀚海智业董事长王汉光：中国孵化器出海之路

     中国现有100多个国家高新园区，1600多家的科技企业孵化器，还有上千家创业投资机构，可谓规模庞大，数量众多,与之相比，翰海智业走出了一条颇为另类的道路，其将眼光投向海外，在美国硅谷、洛杉矶、波士顿、加拿大多伦多、德国慕尼黑等地建立了7家科技、文化园区，将国外孵化机制与中国机会、全球资源与中国市场相结合，走出一条中国孵化器国际化发展的路径。

王汉光，北京瀚海智业投资集团董事长

超前意识

开启国际化发展模式

【搜狐焦点产业新区】：据了解，瀚海智业集团2011年提出国际化转型，目前拥有7个海外园区。能够快速发展得益于哪些因素？在科技园向国际进军的进程中，遇到了哪些挑战？

      【王汉光】：瀚海智业国际化的初衷在于取长补短，去科技园孵化器的发源地，到创新创业最活跃的地，向国外学习。但是纯美国、纯西方的东西，我们直接拿回来是水土不服的。如何将国外孵化先进的理念与生态体系引进中国？瀚海面临的挑战在于，完成对国外孵化器从学习到创新这一过程的蜕变。用书法语言来讲，就是从“到位”到“味道”。“到位”是临帖，在孵化器创始地的美国，要学习他们的先进经验，竞争有序，包容失败，鼓励创新。但是，要成为一个真正的书法家，仅拷贝别人是不够的，还必须结合中国实际，有突破有创新有自己的东西，才能有“味道”。从“到位”到“味道”就是从学习到创新的过程，这也是瀚海的发展之路。

      首先是瀚海智业创新的思维和超前的意识，面对当时国内孵化器存在的发展瓶颈，瀚海开拓新理念和新思路，摆脱以速度和规模称雄的传统竞争模式，用国际化的发展眼光到海外建园，开创了中国孵化器走出去的先河。超前的意识还使瀚海智业抓住了难得的历史机遇，即当时美国、欧洲等地区的经济受到国际金融危机和次贷危机的影响，相应地产市场价格进入历史新低点，成为瀚海“走出去”的极佳契机。

      瀚海的顺风顺水很大程度上还得益于其企业文化：即用中国文化做人，用西方规则做事。面临与国内完全不同的创业环境和政府办事作风，瀚海智业秉承西方的规则做事，按中国礼仪待人的原则，在尊重当地法律规则的同时，保持中国传统待人接物的本色，在美国同事按时下班的时候，来自中国的瀚海员工也许陪客户在机场等候一个晚点的航班；在其他公司事事明码标价的时候，瀚海为来自国内一批又一批的客人提供一次又一次的免费服务。在尊重和互动之中，加强各方的认同，成为瀚海在国外建科技园的重要起步。

【搜狐焦点产业新区】与为数众多的科技园区、孵化器运营商相比，瀚海智业集团的核心特色和竞争力是什么？

      【王汉光】：国际化是瀚海智业集团最大的特色。走向国际的瀚海智业向世界孵化器第一梯队看齐，通过与Plug&Play、QB3、OneEleven等建立合作，与世界顶尖孵化器接轨，学习借鉴国外孵化器优秀的先进理念、文化和管理模式，实现跨越式的提升和发展，从而更好吸引和服务高端创业项目及团队。

      在国际化的进程中，瀚海智业也吸引和造就了一批素质高、能力强、实战经验丰富的精英人才, 形成了由国际孵化专家、科技产业集群建设专家、投融资专家和人力资源专家等组成的专业团队，并借助外脑，建立了卓越的顾问团队和导师团队。

      依托自身优势，瀚海智业十分注重资源的整合和集成，能够整合国外政府、校友会、创投机构、民营企业、国内高新区、当地研究机构等力量共同来为创业团队服务。并且通过国内外资源的整合，瀚海智业实现了国内园区与海外园区的有效对接和项目、技术、专利、人才、资本等优势资源的有效落地，促进全球创新要素在世界范围的流动与合理配置。

      瀚海智业集团秉持“成己达人”的经营理念，搭建第三方服务平台，以海外资源和窗口为中国企业“走出去”服务，帮助其实现“软着路”，帮助其借助国际市场和资源逐渐做大做强。通过全球范围内建立的科技园区和孵化器，瀚海智业让中国企业通过这一平台走出去，让海外企业通过这一平台了解中国，走向中国，实现合作共赢。

盈利创新

三、二、五战略

【搜狐焦点产业新区】：瀚海智业集团同时建设有国外园区和国际园区，在盈利模式和运营方式上，二者是否有显著差异？

      【王汉光】：这个问题对于当前中国的孵化器行业很有意义，虽然中国孵化器在数量上达到了世界第一，但在服务水平和盈利模式上与先进国家的孵化器还存在着巨大差距，国内孵化器大多以物业为主，国外孵化器最大的功能释放是投资，专业分工非常强。因此，瀚海智业在孵化器的发展中，不断探索，致力于改变这一局面。

      在盈利模式上，瀚海智业制定了“三、二、五”的发展战略目标，即用三年时间（从2012年起）高端布局，实现物业收入、中介服务、风险投资三驾马车并驾齐驱，再用两年时间精耕细作，实现中介服务为主，风险投资和物业收入为辅；最后用五年时间辐射全球，实现以风险投资为主，中介服务为辅，物业收入作为补充的盈利模式，实现中国孵化器的发展与创新和全球同步。

出海军规

与高手下棋

【搜狐焦点产业新区】：瀚海智业集团在国外进行项目布局的选址标准是什么？您认为，中国科技园“走出去”，要特别注意哪些问题？

      【王汉光】：遵循技术转移从发达国家向发展中国家转化的规律，在选取合作对象的标准上，瀚海智业秉承“下棋找高手下棋，棋艺会提高”，坚持到全球创业创新最活跃的地区去，与行业顶级企业合作，以实现跨越式发展。在海外合作中，瀚海智业既有政府引导型合作，即与中关村合作“政府引导、企业投资、市场运作”的模式；也有国内需求型企业合作，比如与五家上市公司合作在美国建立生物制药园区；还有与国外实力派企业合作，探索强强联合、实现双赢多赢，例如与旧金山大学合作建立生物医药孵化器。

      中国科技园“走出去”，实现海外孵化基地顺利运转，需要解决好以下问题：

      一是与中国市场的对接问题。海外孵化基地必须考虑好如何将人才、项目进行国内外的对接；

      二是要避免物业化，建立好良好的商业模式。各个孵化器可根据自身特色挖掘合适的盈利点，通过建立项目培育、天使投资和金融服务能力获取回报；

      三是要有一支专业的职业经理人队伍，熟悉当地的文化、产业、法律、制度等。此外，中国海外孵化器与海外本土创业人群和资源的互动还不够，需要积极主动融入。

【搜狐焦点产业新区】：我们注意到，不仅是瀚海智业，越来越多的中国科技园区运营商选择“出海”，在国外建立跨国科技园区，您如何分析这背后的动机？“出海”能够给中国园区运营商带来哪些“实惠”？

      【王汉光】：当今的时代是创业的时代，也是一个各类创新要素在国际市场上大规模、快速流转的时代。世界上主要国家纷纷把科技创新驱动发展提升为国家战略，并抓紧时间在全球范围内抢夺技术、人才、资金、市场等资源。在这种大的背景下，作为对创新创业动向最为敏感的机构，中国的科技企业孵化器也感到了与国际高端创新创业资源链接的紧迫感和压力。因此，“出海”参与全球化竞争，已经成为目前我国创业孵化服务行业发展的必由之路。

      此外，中国需要世界，世界更需要中国，这种双方之间的相互需求也是促使中国科技园区出海的重要因素。随着全球一体化加快，中国产业结构升级需要更深入接触国际市场，而国外企业也非常看重中国快速发展的市场。因此通过到海外建设科技园区，中国孵化器可以到美国、德国、加拿大等地学习先进技术，再通过海外科技园平台把先进技术引到中国，推动产业加速升级，实现海外人才、技术的价值，并为国外企业提供更广阔的市场发展前景。

      引进先进孵化理念，在美国硅谷等世界上创新创业文化最为浓厚的地区经营海外孵化器，可以充分借鉴当地孵化器的先进理念、文化和管理模式，并将这种理念和文化引入国内，促进国内新型孵化器的蓬勃发展，带动国内创新创业文化的形成和创新创业氛围的营造。

      引进高端创业团队，海外孵化器是技术和人才流动的中转站。设立海外孵化器的初衷就是促进国际创新资源转移，通过为国外创业团队提供场地，鼓励和帮助这些创业团队在条件成熟时将项目转到中国发展。

      搭建海外服务平台，海外孵化器可以促进园区、企业、项目、人才的“引进来”和“走出去”，搭建国际间的科技、人才、文化交流平台，促进我国技术进步和增强自主创新能力，为经济结构调整和经济发展方式转变服务，助力中国企业走出去参与国际竞争、抢占世界高技术产业制高点。

      在瀚海“走出去”的过程中也是如此，通过国际孵化、跨境加速，瀚海智业为创新创业者搭建孵化平台，为产业基地铺设通往海外的通道，为技术转移提供商业价值链条。并在现有基础上，实现从“量变”到“质变”，从“粗放”到“集约”，从“一般性服务”到“专业化服务”，从“硬孵化”到“软孵化”的发展。

他山之石

海外孵化器的启示

【搜狐焦点产业新区】：中国科技企业孵化器数量超过1600家，但发展水平良莠不齐。他山之石可以攻玉，比较来看，您认为，国外优秀孵化器最值得中国科技园区借鉴的地方是什么？

      【王汉光】：国外优秀孵化器更加面向市场，这集中体现在其盈利模式、完善的中介服务、丰富的投融资渠道等各方面。在盈利模式上，国外优秀孵化器以风险投资为主，中介服务为辅，物业服务只是补充；国外优秀孵化器的创业服务也很完善，有各类中介机构帮助初创企业完成各项对接工作，使创业者可以静心专注于自己擅长的领域；天使投资和创业导师也是国外优秀孵化器的重中之重，可以帮助创业者快速发展，提高孵化成功率。

【搜狐焦点产业新区】：2015年来，“大众创业，万众创新”，给科技园区带来了新的发展机遇。在该背景下，瀚海智业下一步的发展计划是什么？

      【王汉光】：在党中央“大众创业、万众创新”的号召下，一股新的创业大潮正在中国兴起，众多细分领域创新不断。为了更好地服务广大创业群体，瀚海致力于打造全球化的科技、教育、文化、旅游四位一体的科技园产业链，提供高端的国际化服务平台。未来5-10年，瀚海智业将专注于科技园区建设，建成一家世界一流的专注于园区建设的受世人尊重的跨国集团公司，提供全方位、信息化服务，让更多创业者在这一平台上成功创业、实现梦想。